Erfolgs Verstärker
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Erfolgs Verstärker Wie Sie mit durchdachten Vermarktungskonzepten echte Wettbewerbsvorteile und höhere Preise erzielen können. Schauen Sie sich den Film zur Studie an

EINLEITUNG Innovative Produkte von höchster Qualität. Das ist es, was Endverbraucher heutzutage wollen. Dieses Qualitätsdenken zieht sich durch alle Konsumgüter branchen. Und betrifft natürlich auch den Erwerbs gartenbau. Unterschiedliche Verkaufs- und Ver marktungsstrategien, wie farbige oder bedruckte Töpfe, Zusatzinformationen auf den Töpfen und verschiedene Präsentationstechniken in Form hoher oder niedriger Transport-Trays stehen zur Auswahl. Allgemeines Ziel ist es, dadurch die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Doch welche genaue Bedeutung haben Töpfe...

DIE ERGEBNISSE Welchen Effekt erzielt die Studie? 4 - 7 DIE BLICKAUFZEICHNUNG Trays > Beachtung 16 - 17 DIE BEFRAGUNG Evaluation Topfvarianten 30 - 35

Welchen Effekt erzielt die Studie? Auf den folgenden Seiten finden Sie die Ergebnisse der Studie im Überblick: Zum einen zusammenfassende Auswertungen der Blickanalyse und der Befragung, zum anderen explizite Schlussfolgerungen und Hinweise darauf, ob und vor allem inwieweit Endkunden beim Pflanzenkauf auf durchdachte, individuell gestaltete Marketingideen achten.

Das Fazit. Die wichtigsten Aussagen der Blickaufzeichnung. Neues Marketing-Tray mit niedrigen Wänden (PT 2556-12/8) Der bedruckte Topf wird im niedrigen Tray rund 33 % besser beachtet. Im niedrigen Tray wird der bedruckte Topf rund 4 x länger betrachtet. Die bedruckten Töpfe im niedrigen Tray lenken die Blicke der Probanden rund 6 x häufiger auf die Pflanzen. Bedruckter Topf Die bedruckten Töpfe werden rund 23 % besser beachtet. Die bedruckten Töpfe werden rund 10 x länger angeschaut. Die bedruckten Töpfe lenken die Blicke der Testpersonen rund 4,2 x häufiger auf die Pflanzen. Die...

Auf den Punkt. Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass bedruckte oder farbige Töpfe und tief aus geschnittene Marketing-Trays gegenüber unbedruckten, schwarzen Töpfen und normalen Trays wesentlich besser abschneiden. Zusammengefasst sorgen sie für: Mehr Aufmerksamkeit Gemeinsam mit der Pflanze bilden bedruckte oder farbige Töpfe ein stimmiges und attraktives Gesamtpaket, das die Aufmerksamkeit im Endverkauf deutlich erhöht. Höhere Preise Der Endverbraucher ist sogar bereit, für eine Pflanze in einem veredelten Topf mehr Geld auszugeben. Dadurch kurbelt er den Umsatz für jeden Gärtner an....

Sind innovative Vermarktungsideen wirklich sinnvoll? Zusatzinformationen auf den Töpfen, farbige oder bedruckte Töpfe und unterschiedliche Präsentations techniken: Um herauszufinden, ob und in welchem Umfang die verschiedenen Verkaufs- und Vermark tungsstrategien tatsächlich für den Endkunden relevant sind, wurde eine Studie angefertigt. Das unabhängige Marktforschungsinstitut „Konkret“ aus Bremen wurde mit der Erstellung der Studie beauftragt. Als Ort für die Studie wählte man das Gartencenter Ostmann in Wildeshausen. An drei aufeinander folgen den Tagen wurden dort Probanden interviewt...

Die Aufgabenstellung Im Rahmen der Marktforschungsstudie wurden zu Beginn zwei Produkte definiert: Zum einen wurde ein herkömmliches, hochwandiges Transport-Tray mit einem Marketing-Tray der PT-Serie mit tief herabgezogenen Seitenwänden für eine optimale Sicht auf Logo und Topfgestaltung verglichen. In beiden Trays standen identisch gestaltete Töpfe. Zum anderen wurden zwei Töpfe miteinander verglichen: Ein neutraler, schwarzer Topf mit einem hochwertig bedruckten Topf. Als Ort für die Studie wählte man das Gartencenter Ostmann in Wildeshausen. Folgende Fragen standen bei der Studie im...

Die Testobjekte [A] Identisch gestaltete Töpfe in unterschiedlich hohen Transport- / Marketing-Trays. Herkömmliches, hochwandiges Tray (Normpack® 408). Neues Marketing-Tray mit niedrigen Wänden (PT 2556-12/8). [B] Ein neutraler, schwarzer Topfgegenüber einem hochwertig bedruckten Topf. Neutraler, schwarzer Topf.

Der Versuchsaufbau Versuchsaufbau und -anordnung der Testobjekte auf CC-Containern im Gartencenter Ostmann. Um die Blickaufzeichnung der Testpersonen unter einheitlichen Bedingungen vor zunehmen, wurde für die Studie von dem Bremer Marktforschungsinstitut „Konkret“ die unten abgebildete Versuchsanordnung aufgebaut. Zwei identische CC-Container, die direkt nebeneinander stehen, wurden jeweils mit verschiedenen Produkten be stückt: Auf dem ersten CC-Container standen Pflanzen in schwarzen sowie bedruckten Töpfen. Der zweite CC-Container wurde mit Pflanzen in bedruckten Töpfen in hohen und...

In einem Zeitraum von drei Tagen wurden Besucherinnen und Besucher des Gartencenters für die Studie rekrutiert. Den Forschungsfragen wurde dabei mit zwei Methoden nachgegangen: Neben einer Blickaufzeichnung wurden weitere Informationen in Form standardisierter Interviews erhoben. Alter 18 - 29 Jahre 30 - 35 Jahre 36 - 45 Jahre 46 - 59 Jahre 60 + Jahre Personen im Haushalt Singlehaushalt 3 (7 %) Haushalt mit Kindern unter 18 Jahren Keine Kinder

Worauf achten Kunden? Mit dem Ziel, die Wahrnehmung von den beiden unter schiedlichen Trays und den bedruckten bzw. schwarzen Töpfen in einer verkaufsnahen Situation miteinander zu vergleichen, wurden die Versuchsobjekte an einer gesonderten Station im Gartencenter platziert. Die Probanden wurden direkt vor Ort rekrutiert. Mit einer Augenkamera, die den Teilnehmern der Studie zuvor aufgesetzt wurde, gingen die Probanden zu dem installierten Versuchsaufbau. – Ohne zu wissen, dass die Transport-Trays und Töpfe Zentrum des ganzen Versuchs waren. Dabei wurde der Beachtungsanteil, die...

DIE ERGEBNISSE DIE STUDIE DIE BLICKAUFZEICHNUNG DIE BEFRAGUNG Die Beachtung gibt die genaue Anzahl der Blickkontakte an, die auf jeweils ein Element (Tray, Topf oder Pflanze) des Versuchsaufbaus fallen. Daraus wird der Anteil der Testpersonen in % errechnet, die je ein Element gesehen haben.